河南工程学院 赵传慧 都赢电子商务
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WEB2.0使博客的功能更为强大，使用更是“傻瓜化”，简易让人能在短时间内入门，且大多数博客都是免费的，只要有一点点计算机知识，不论是什么行业、职业、阶层都可以开博客，博客已成为我国互联网的主要应用。刚开始时，很多人在个人博客上做了大量实践，比如：推荐有意思的工具，参与热门话题，在文中使用一些热门的关键字——“周老虎”、“超女”、“伦敦爆炸”、“马云”……来增加自己博客的浏览量，收获的不是真金白银，收获的是个人社会资本的提升。
博客是一个信息传递工具，信息量大，表现灵活。在“草根”与“精英”争做“名人博客”和“博客名人”的趋势下，有的人的博客倾向于记录个人的心情故事，但也有很多人开始关注博客对企业的价值，一些大的企业也开始了在博客上打起了广告，博客的前景是一片的光明。
有人认为：“博客赚钱？除非你真的有文学功底，还有一群朋友帮你，要不，没有特色，原创也是完。”在博客的喧嚣背后，对数量越来越多的博客作者来说，是否能把博客变成生意呢？
随着针对个人博客、站点的网络广告推出，博客有了赚钱的通路，这就是说个人可以通过自己写博客挣钱，而不仅仅是提升自己的社会资本，流量真的可以转化为真金白银了，依靠写博客过上自由撰稿人生活也成为了可能。为什么呢？Web2.0的广告模式和传统的Web1.0广告有很大区别，前者用标签作为粘合剂把互联网的内容与人（群）联系起来，形成聚集效应，非常有利于用户之间的口口相传，有巨大的商业效应，商家看好博客广告；后者是将品牌公司的广告一成不变地挂在网站上。根据互联网协会的调查，2007年中国网络广告整体市场规模增至76.8亿元人民币，较2006年增长54.2%，增长的原因在于网民增长的拉动以及品牌广告主对网络营销的重视和拉动。预计2008年中国网络广告市场规模将达121.7亿元。
想利用博客作广告，必须牢记点击率、链接和引用数量是获得广告的硬道理。写博客是为了让更多大数人看，变相的宣传自己和博客上（内）的广告，最终流量才能把你的想法变成现实。博客怎么才能被大众接受呢？一般有以下的方法：
1、博客必须有一个响亮易记的名字，实现标识上响亮、易记的品牌化，无论是“名人博客”还是“博客名人”都能从中获益。
2、博客内容要“货真价实”，具备可读性，并且坚持更新。专注一点，发高质量的帖子，可以花费较小的精力，获得较好的效果。如果你的帖子质量好，很可能被别人转载。
3、读者凭什么注意你？我们都是读者，我们会注意什么东西？什么东西会吸引我们呢？一般来说主要有两个方面，一是和我们切身利益相关的，二是好奇心，即新、奇、特事件。因此，博客要对读者的口味，要结合自己的特长，写出引起他们兴趣的、与他们有利害的关系、与生活有关系的、新奇的事件或新闻。
4、选择人气旺的博客网站开博客，但人气太旺也有弊病，因为帖子很快就被其它帖子淹没了，需要研究你博客的读者情况，选择时间发布，人们一般上班后先处理一下正事，然后再去看看信息，博客最好发布时间是比你的读者有时间上网的高峰期早一点。
5．经常在论坛活动，在博客中添加好友、进入某个圈子非常容易，多结交朋友，提高个人知名度，量变到质变，也许会一举成名天下知。
6．我永远深信“帮助别人的同时也是帮助了自己”。热心帮助别人的求助，这样更能提高你在论坛的知名度，取得人家的信任与好感。
7、互动是博客中重要的一环，访问者浏览博客后，可能有评论、有疑问等，即时与读者互动就会有很高的亲和力。
有了点击率，就可以用博客赚钱，目前常见的博客赚钱的方式有：
1、最常见的模式。绝大多数的人都是将博客与自己销售的产品结合，把自己博客与自己的网上的店铺绑在一起。例如，在阿里上诚信通即是网上店铺，利用诚信通可以自己去找客户；阿里博客也是一把营销利器，由于博客的自身特性，更有利于建立网络个人信誉，它是网商之间、网商与客户之间相互了解、相互沟通的平台；与销售绑定的博客，既要体现专业性也要体现人性化，因为专业，客户对我们的信任，因为人性，促进顾客关系，让客户感觉是在跟亲切的专家在交流，实现通过博客让客户来找我们的效果，发挥博客的商业价值。
2、开企业博客。博客不但对于企业有价值，而且是个关键的东西。企业博客的重要作用是：一方面，企业必须及时了解用户在博客里说了什么；一方面，企业必须要能真诚地在自己的博客里说些什么。让更多的潜在客户，进入我们的博客来浏览，并最终成为我们的客户，这种方法很简单，也很有效。比尔．盖茨、牛根生、张瑞敏等利用博客通道，展示了企业人性的一面，他们认为企业博客胜过投入1个亿美金进行的企业形象宣传。
3、企业公关博客。博客带来了一种新公关——DIY式的公关，一种来自企业的可信的声音——来自企业内部的价值分享，取代以对话式的来自企业层面的声音。
[案例]：有一个内衣品牌，博客公关作为辅助的项目在总体网站设计方案中被提出，我们从两个方面做工作，一是在企业网站中添加一个女性话题为主的博客；二是通过博客“品牌倡导者”或者说“意见领袖”来扩大影响。这两方面都结合该品牌的DM广告和杂志“软文”来进行。我们通过博客对产品的品牌、质量等等消费者关心的问题做了详细说明，做到了在关键词中文搜索里面排第一，很快有人回复询问更多的品牌信息，加盟一类的事情。
4、与其它网站的销售联合。销售网站有商品展示与销售功能，博客有宣传功能，利用博客开展广告活动，产生的社会影响力是“前网络时代”不可比拟的。根据你的博客的人群特点，选择适当的节日开展广告活动。在广告品牌的挑选上，要挑选和目标用户与网站用户有重叠、同时网站用户又会感兴趣、不会厌恶的广告主合作。
[案例]：某网站在今年七夕节时，他们和eBay易趣合作推广，“2006七夕eBay易趣为您的幸福买单”活动刚上线一个月，来自eBay的统计就显示，点击率已超过了200万。万圣节前夕，该网站再度和阿尔卑斯糖果公司联手推出了“不给糖就捣蛋”的活动。活动结束共送出上百万颗糖果，一位网友说：“以前只知道阿尔卑斯是一种奶糖，没想到它还有这么多的种类。” 既博得了用户的喜欢，又赢得了广告主的青睐，效果之好，出乎广告主的意料。
5、写软性广告，先写一些新奇特的小文章、热点新闻吸引眼球，也可以建立专业频道，比如：电子产品、娱乐、游戏和休闲搞笑等，时机成熟后，在博客内容中写一些软性广告（软文）收取广告费或直接通过点击率赚取网络广告费。
6、内容推荐。原创很重要，但原创消耗的人力、物力太多。同时，对于海量的网络文章，找出重点、焦点文章进行推荐，为读者第一时间能读到感兴趣的文章，自然会受到读者的欢迎。对好的内容进行评价和推荐，或者说，把评论和推荐当作创作，也可以提升网络流量。有网络流量就可能做广告。
7、吸引普通网民。写大众化的话题才能吸引更多的普通网民；开设有消费者关心的栏目，让读者发表看法，吸引读者的跟踪阅读；写系列文章，如《手把手交你开博客》，写亲身实践，写有实际效果的经验……博客写得好还可以吸引书商。努力提升自己的博客流量，博客日流量高的话，就可以到阿里妈妈上申请广告，收取广告费。
当前国内Web2.0发展仍以娱乐化为主，以娱乐为主的一些Web2.0产品或服务能够得到更多用户接受。但是娱乐化有一定的负面效应，企业合作要慎重。
因为博客一般没有分销系统，所以博客适合推广企业与产品的理念、适合交流，却不适合直接做具体产品销售。
写博客很容易入门，可要写好又很有学问，一夜成名的神话是否能发生在你的身上，“就看你自己投入的程度有多少，是否专业”，也就是说“功夫在诗外”。
不管是博客还是论坛，一定要保持文明用语，保持在论坛的形象，因为你通过博客造就的品质，是属于你自己的，你的名字可能因此更具含金量，你因此更具竞争力。有的人太在意点击率，通过内容的争议性，来提高点击率，比如，天天都能在博文最热排行榜上看到什么“上床”，“私奔”，“乱交”……之类的标题。这种方法短时间内可能有很大的作用，但从长期看这种方法既没有作用，也会降低自己的品质与竞争力。比如，炙手可热的网络红人宋嘉宝通过裸体秀的形式吸引的更多的是男性的眼球，可是内衣这东西我们男同胞们都用不上，而更多女性们也只是在看了后一笑了之，之后大家记住的只是宋嘉宝这个人，她的内衣估计很多人不感兴趣，所以宋嘉宝人红而生意不红。
企业开展博客营销最大的障碍是不知道博客上该写什么，企业博客到底应该写什么才能让博客营销得以顺利开展呢？我在超级成功来自沟通一文中有很细的论述，可以参考。
要做好电子商务需要两种能力：一是要有电子商务的知识与技能，二是要对企业、产品和顾客有很深的理解。没有足够的知识、技能，即使其对企业与产品了如指掌，也会“心有余而力不足”。仅有知识、技能和态度，而缺乏对企业与产品的理解力，也会感到“有劲使不出”。现在很多学生总是在抱怨学校提供的资源不足，直到毕业还只是把梦想放在脑子里，或是挂在嘴边。博客为你提供了一个很好的提升实际能力途径，通过博客可以与行业人员可以建立联系，了解行业知识，甚至与他们联动操作，提高实践能力，也可以提升自己在行业中的人气与社会资本。
对于网民来说，“有网可上”是第一次革命，“有话可说”是第二次革命，现在“有钱可赚”是第三次革命。博客可以让我们“外塑形象”，写博客可以让我们“内强素质”，只要用心写博客一定能提升我们的社会资本，赚到真金白银。
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