广西桂宁种猪有限公司总经理黎世业指着电脑屏幕对记者说：“根据电脑数据分析6号选配378号效果最好”。听到这样的话，可能很多人以为在婚姻介绍所，而实际情况是广西桂宁种猪有限公司在为母猪选配偶，以孕育出优质的种猪。

“我把养猪当作事业来做。”黎世业的这种心态促使他的经营策略与众不同：利用电子商务来攻关企业管理、种猪繁殖和种猪销售。

2003年黎世业为公司上了一套养猪管理软件“超级管家”，工作人员只要输入一头猪的编号，这头猪所有的历史资料全都可以呈现。同时，只要登录到公司内部软件“超级管家”，分厂之间可以互相沟通信息。

但是作为种猪公司，对广西桂宁来说更为重要的还是种猪的繁殖。2002年黎世业去美国人工受精站参观，美国人的技术令他大为赞叹，“美国人给母猪人工受精之前就知道能有多少种猪，他们在电脑里对母猪的各种数据统计分析后可以预先得出答案。”

2003下半年，黎世业发现北京一家软件公司开发了种猪育种管理软件GPS，黎世业采用这种软件既解决了管理问题也能解决育种问题。第一，母猪优胜劣汰的程序简单化，每个月GPS会自动生成报表，告诉员工哪头猪该淘汰或者护理。第二，可以先在GPS虚拟的环境里为母猪选配公猪，哪一组最优选用哪一组，最后，广西桂宁每头母猪一胎能够产16～20头种猪，比一般母猪多3～5头，同样的成本投入但产出却多出竞争对手18%～20%。取人之长补己之短是成功者的常用杀手锏。

种猪产量和质量上去之后，打开销路也至关重要。早在2002年便开始在中国种猪网、中国猪网上做广告，2005年又创建了自己的公司网站。通过网络来我们公司考察的客户其中90%都会下订单，2007年全年的种猪8月份就全部预定出去了。预计2008年能销售10万头，轻松到达1亿元的销售业绩。

河南工程学院  赵传慧 都赢电子商务

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