上海傲立环境工程有限公司的总经理张有为说“我们公司的业务100%都是依靠电子商务”。我的网络环保工程创业于2004年10月，那时就认定了电子商务，花5000元买了一台电脑，每天要花10个小时的时间学习打字及相关电脑知识，经过4个多月的努力后，终于亲手建成了傲立自己的网站。

张有为没有多余的资金实行搜索引擎的推广，他通过艾瑞咨询网查到了近20个B2B网站，并全部注册成为免费会员，很快不断有客户来电来函咨询。我高兴得不得了，每一次都以最快的速度把项目方案设计和产品报价做出来，回复所有的客户。

张有为对网站建设的心得是，电子商务的基本功之一就是要写好网站首页的企业介绍和各个栏目的内容介绍，很多网站的公司介绍都是千篇一律，没有特色。但看过傲立网站的人都好像跟我交谈了一样，即使不懂环保工程的人也有一个大体的了解。

由于他的生意是环保工程，很多人都无法相信能在网上完成。他是用写博客的方式制作网站内容，他把自己创业的过程、电子商务的使用心得以及自己对环保行业的看法都写在了公司的网站上，于是，原本程式化的企业网站开始变得充满人情味而活跃起来。当客户通过互联网找到傲立的网站，在上面首先了解了傲立的工程技术能力和业绩后，随手点击进入张有为的博客，这就好比软硬件组合在一起，此时客户对他和他的公司就会有一种良好而深刻的记忆，见面后信任度大大上升，张有为的签约成功率也大大提高了。

用心写博客，日久积累起来就是一本艰苦奋斗的创业史。企业做电子商务一定要与别人有差异，只是这个差异要让大部分人接受。别人接受了，你就建立了你自己的竞争优势。

河南工程学院  赵传慧 都赢电子商务

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