2006年9月，阿里巴巴推出了个性签名档，上海库宝制冷设备有限公司网络销售经理陆建娟凭借自己在幼师学院中训练出来的艺术特长，设计出的签名档受到了很多网友的喜欢，纷纷向她索求。渐渐地，化名梦雪儿的她开始在阿里论坛当中声名鹊起。从上网开始，就一直从论坛中学习网络营销的她不时也透过博客发表自己的看法，与商友在互动中建立了自己的信誉。可别小看这种信誉，对于在虚拟时空中交易的双方而言那可是相当重要，这些在论坛中积累的信誉与人气，的确为她带来了一些商机。短短两年时间，陆建娟经营的上海库宝制冷设备有限公司网商经营额就突破了400万元。

不太了解制冷设备产品参数这些专业知识的她靠的是细心、耐心与诚心来做生意。有一次贸易经历让我记忆犹新：一个客户在我的博客里看见了我标出的库宝冷机的技术参数后，在我的博客中留言希望得到更为详细的参数，那时他还没有注册贸易通，所以无法通过贸易通直接交流，我就在他的留言下面给了他一个回复，意思是让他把详细地址留下，我将文档样本寄给他。三四天之后，我就看到了他的回复，我们终于联系上了，我才知道该客户是首都国际机场。接着客户把他所需要的冷风机的具体尺寸和要求告诉了我，由于首都机场对于冷风机要求较高，需要有很多等级认证、铜管材质等方面的证书，所以我们的技术部花了很长时间。从当初有意向，到对方通过我的博客了解具体的产品参数，再到双方对产品设计反复的确认，这个跟单过程持续了三、四个月。

网络一夜暴富的故事很多，只有自己做，才知道只有耐心做好每一个细节，才有可能争取到最终的订单。

河南工程学院  赵传慧 都赢电子商务

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