河南工程学院 赵传慧 都赢电子商务
crelead@yahoo.com.cn
1、2008年3月08日注册阿里巴巴贸易通 2、2008年4月6日竞选食品饮料论坛副版 3、2008年4月14日荣升食品饮料论坛副版 4、论坛文章上商业论坛首页（包括首页图文推荐）最多一天同时达四篇 5、旺铺同类产品排行112，遥遥领先第二名的58 6、通过阿里巴巴产品信息发布及论坛原创贴的发布，俺的产品百度搜索和GOOGLE搜索排名都是第一页的，很多都是前三名。 7、俺在阿里巴巴，除了管理论坛外，从未得到任何人的指导和教诲，一切都是俺自己摸索出来的，在俺达到融会贯通之后，俺才发现，阿里上还有很多和俺一样想法的朋友。
如果你找100个客户，说不定这100个客户已经被1万个供应商找过了，你成功的机会只有1%，如果你在阿里巴巴发布100条信息，有一个客户找到你，你成功的机会就是50%。 1、如果您轻视以下2-9条，您可以不用再继续看下去。 2、本文章仅针对新人，如何快速熟悉阿里网络，电子商务等。 3、本人99年毕业，一直从事建筑行业工作，从未做过业务和其他从商经验。不相信的话可以和我PK建筑施工设计，PKCAD设计，2008年3月辞职，目前待岗，专心网上做电子商务。 4、本人网上接单基本不主动找客户，都是客户找到我。 5、本人慎重考虑后，抛弃QQ聊天的习惯，拒绝加入旺旺群聊天、发布广告信息，注重论坛发帖，注重阿里博客和旺铺管理，关注诚信通。 6、本人平均日接单量达到2单，有同行竞争对手送优良单给自己的记录。 7、本人目前的工作除了管理食品饮料论坛、网络推广自己产品外，就是在于如何区分、鉴别来单的质量，以及如何辨别假单、骗单。拒单是本人经常要做的事情。 8、本人收归要本人传授经验的忠实徒弟2个，怎么网上找客户的咨询朋友无数。 9、本文章为本人切身经验，对对错错俺自己也不知道，且为不完全、不完整的教程，称不上所谓的精通，请阅读的朋友要有心理准备。
很早以前就玩起了QQ，简单装饰QQ空间和百度空间以及MSN空间。学会发表文章、学会把自己的文章添加背景音乐、学会制作漂亮背景，这些想必大家都或多或少也有做过。这些经历如果应用到阿里巴巴电子商务，在发布文章及管理旺铺上将会是如鱼得水。
原本以为阿里巴巴贸易通只是商友聊天沟通的简单工具，下载贸易通后，开始时也只是发现除了聊天外，没什么大的功能。不知道大家有没有这个想法。
事实上，贸易通还有很多连俺都没去搞懂却很有用的东西，比如商务文档，雅虎翻译等等俺觉得很有用却没时间去了解的东西。不过对于贸易通，俺就学会了管理不同客户，将不同客户进行分类，然后就是建立我的产品的群以及群发信息了。这一点上，阿里巴巴应该引起重视，要多加宣传。
阿里巴巴贸易通注册后，就会收到要求完善公司注册登记的信息，俺是下岗无业人员，却注册了“湖南祁东忘忧黄花农产品有限公司”，俺觉得这是俺的目标，俺必须在阿里巴巴容许的范围内定好目标，也感谢阿里巴巴没有查俺的老底，毕竟，马云大哥才是俺们的老大，也要谢谢阿里巴巴，谢谢马云，让我有个如此宏大的皮包公司。
其实俺注册这个公司，也是因为俺家乡有无限多的黄花菜农产品，只要有客户来买，付定金，俺一定能帮他找到质优价廉的货源，这个俺不是吹牛，所以俺的“有限公司”也是可以冠冕堂皇的在阿里登场了。
公司的介绍是一个比较关键的问题，我遇到很多业务员，他们是做公司产品的，所以他们自己的公司介绍就原班套用自己总公司的内容，甚至是总公司的名称，厂长、总经理致辞都写上去了，试想：如果我看到你的公司了，才发现你只是业务员，俺马上就可以百度出你的总公司的主页，俺就直接找你们总公司去了，安全可靠，你就很自然的被晾在一边了。所以要注意这些小技巧。
公司介绍要诚恳，踏实，什么质量一流啊，服务一流啊等等都是垃圾语言。
俺注册好公司后，就发现俺的公司太皮包骨了，没产品怎么行？俺有数码相机，可是俺的产品在家乡，这时候还没上市，俺工作时租的房还没有到期，俺还不能回家乡去，怎么办？
俺就想到了一个不怎么厚道的办法，（希望大家借鉴一下，不可以广为宣传，而且此方法最后将会比较无聊），那就是网上找来别人的图片，充实到自己的网店里。
图片找好了，现在就是发布产品了。
后来俺也看了阿里巴巴推荐的很多关于发布产品要寻找关键词的文章，俺觉得比较笼统，不全面，思路不怎么清晰。
俺在这里就再说说，保证和别人的不一样。
就拿俺的黄花菜来说，当俺第一次发布产品的时候，俺在想：俺发布产品名称，那么这个名称肯定是客户也是需要求购的名称，如果俺是以客户的名义反过来寻找俺自己发布的产品，俺能不能找到？
于是俺就真的这样做了，当然包括在阿里巴巴搜索、百度搜索、GOOGLE搜索。在俺的产品还没有发布的时候，俺当然找不到俺的产品，但是俺发现了很多问题。在阿里巴巴搜索时，俺看到很多关于俺的产品的信息，但是95%都是成品包装出售的，零售的，个体商店出售的。俺就开心了，俺不是“有限公司”嘛，有限公司怎么可以小打小闹，俺就来个“批发”二字，于是就成了“黄花菜批发”，俺又想，光是黄花菜批发估计不行，不同重量级的公司兴许不会单单在阿里巴巴搜索里输入“黄花菜批发”来找他们需要的产品，于是又多加了几条信息，包括“干黄花菜批发”、“黄花菜大量批发”、“新鲜黄花菜批发”、“黄花菜种苗批发”等等，然后再一看，人家的产品信息图片都是千遍一律的，不是包装好的成品，就是黄黄的黄花菜图片，很是单调，于是俺就要与众不同了，俺就给在网络上找来不一样的图片—新鲜黄花菜，漂亮的新鲜黄花菜，这样就在阿里巴巴搜索里，在众多的出售信息里，俺的图片与众不同，俺的关键词是批发，很是大气，也和其他正正规规的公司可以一较高低了。
俺在发布产品的信息之后，就根据俺的关键词去搜索了俺的产品，搜索结果是阿里巴巴产品信息里还算比较靠前，第一页也有好几个，但是在百度和GOOGLE里根本找不到俺的产品。
于是俺就想，光是发布产品，只能给上阿里巴巴的客户看到，俺做得还不够！
于是俺就再去思考：怎样让那些不来阿里巴巴的客户看到？
于是俺就再去百度搜索，就发现了问题了。
原来百度还是很给阿里巴巴面子的，搜索很多产品，都能搜到信息来源是阿里巴巴博客。
于是俺就马上去摆弄俺的博客。
阿里巴巴博客其实和其他网站的空间差不多，稍微了解的就可以自己装扮自己的博客了。
既然阿里巴巴博客这么容易被百度盯上，那么俺不能再沉默了，俺要出头，人家说“枪打出头鸟”，俺就甘愿做“出头鸟”，被百度盯上那可是很骄傲的事情哦。
突然俺又想，如果俺将俺的博客当成俺的大本营的话，那么，俺不是闭门造车？俺的产品、俺的精彩图片，俺的原创文章谁来看啊？
这个俺就想不通了，也没有人教俺，于是俺就去逛阿里巴巴论坛了。论坛应该很多高手的，俺去请教他们去。
俺就来到了论坛，好多论坛呢，俺哪也没去，俺想俺的黄花菜不是农作物嘛，俺就来到了农业论坛，来到了经济植物论坛。认识了版主Traveller大姐，这位大姐很好哦，俺一下子就找到了家的感觉。
俺的第一反应就是：经济植物论坛人气好旺啊，好多人，发表了好多精彩文章，大家的经商经验，工作过程中的喜怒哀乐的可以通过论坛发帖来告诉大家，与大家分享。当时俺的想法是，俺也要让大家知道俺是卖黄花菜的。
于是俺就发表了一些介绍黄花菜的文章，得到了论坛大姐和很多论坛的朋友的热烈支持，俺的兴趣马上就增加了。
俺想俺既然做了黄花菜的奴隶，俺就要更好的为黄花菜服务，黄花菜可是代表俺家乡哦，俺也就是为俺家乡服务，俺不能给家乡抹黑。于是俺就仔细研究论坛能带给俺的好处。
首先俺就发现了签名档。论坛不允许自己打广告，但是签名档里全是广告呢，这广告可是随自己发帖回帖而带着走的贴身之物啊。可是为什么大家都有签名档啊，尤其是俺大姐Traveller，她的签名档里那两只小猫多么可爱。
俺不耻下问的赖着俺姐姐，俺姐姐就告诉俺，签名档要用财富值和经验值来支付，财富值要靠论坛发帖回帖以及好贴奖励，经验值要靠在论坛混日子混出来。俺马上就去查，原来图片签名档广告是每月需要500点财富值支付的，文字签名档是需要经验值达到200点才可以的。图片签名档是要经验值达到200的前提下才可以的。
明白了以上这些，俺就轻松了，不就是发帖回帖嘛，俺就发他个100条，回他个几千条，不就是很快可以赚取很多财富值了？
可是俺又糊涂了，俺刚注册，提示一天只可以回10个贴呢。回帖不成俺就发贴啊，俺就费尽心思的来推介俺的黄花菜，俺要为拿到签名档而努力。这就是俺混论坛的最初目标了。
何况自己发表的帖子还可以让别人看到，让别人评论，还可以导入俺自己的博客，那样就比单纯在博客里默默无闻的发帖更加来的刺激了。
俺在发帖回帖的同时，脑海里又冒出一个惊喜的想法，原来俺在阿里巴巴搜索俺的产品时，竟然发现好多发布产品的同行贸易通都是灰色的，就俺的贸易通是黄亮黄亮的，那意思再明显不过了，俺一边在论坛发帖回帖，一边还可以让俺的产品信息上俺的图标是亮的，这就是说如果有哪位好心人想找黄花菜，一看到灰色的肯定失去联系的念头了，看到俺的了，自然就会点俺的头像马上联系俺。哈哈，俺为俺的聪明发现而惊喜。呵呵，尽管后来俺也在别的帖子里看到保持旺旺在线的重要性了。俺这可是无师自通，哈哈。
有一天俺想，俺发了这么多贴，到底他的作用在哪里？到底看到我的贴的人，有几个是俺的潜在客户？到底俺的贴有没有被真正需要的客户看到？
想归想，俺还没有仔细去研究过，也不知道去哪里研究。俺只有做好自己的本分工作。
俺根据俺的产品黄花菜的特点将黄花菜分成几类发表，包括新鲜黄花菜，干黄花菜，脱水黄花菜，黄花菜种苗推广等等，每个类别都进行主贴发布，并导入我的博客。
俺的努力终于有了回报，在俺忙于论坛管理的时候，经常就会接到突然弹出的旺旺消息：你的文章真不错，你那里现在有黄花菜吗？
俺突然就会心跳加速，不会吧？俺的思想还没有跟上黄花菜销售的步伐呢，俺马上就告诉他：有啊，俺的信息是说明大量批发的，俺也是湖南祁东人，俺家房前屋后都是黄花菜，俺可以直接从农户家收购，大量的提供给你。我想俺应该庆幸俺的最初承偌了：国家原产地黄花菜无限量供应，供应模式：农户—我—您！
我想正是这一点，让客户看到了俺的产品才是黄花菜长江之源头。所以，俺能接到单，那不是巧合，那是俺真诚待人的结果。
客户在一个批发市场做干货生意，单不大，1吨黄花菜，3万元左右，自己也小赚了一笔，足够回家的车费啦，哈哈……
接下来几乎每天都有不同地方不同客户或是通过旺旺或是通过电话来联系我，很让我感动的是一个种苗种植的，很沉稳的声音，听声音大概都40-50岁了，打过来马上就说：你那黄花菜种苗现在有多少？亩产多少？俺一看电话，0735呢，天啦，就是俺们湖南省的呢，俺就很诚恳的和他交谈，告诉他现在过了种植时间了，最后俺也不忘问他一句，你怎么找到俺的电话的？对方说：哦，我不会电脑那玩意儿，这是我侄儿网上查到的，7月份你记得打电话给我，我要去你们那边考察看看。
俺和俺的客户谈的最多的话题不是讨价还价，而是关于国家食品的前途、食品安全，食品未来发展方向等等。俺老实告诉对方俺不是什么大公司总裁，俺只是帮忙推销家乡的黄花菜而已，俺可以保证产品是直接从农户家里运出，就这样俺和不同的经理总裁聊天，俺也学到了很多社会和人生的很有用的知识。
其实，不管对方是什么人，他要你的产品，首先他就是你的客户，你必须无条件的回答他的任何除了价格之外的任何问题，这就是俺对待客户的一种态度。
询问和了解黄花菜的人多了，俺就想，为什么不将俺的产品写一个具体的总说明呢？形成一套介绍黄花菜的完整资料，那样如果只懂销售不熟悉黄花菜加工生产种植的客户不就是从产品介绍资料里很容易了解黄花菜了吗？
于是俺就将俺的产品从种植到制作到加工都写了起来。完全按照俺的亲身经历去写，最后打包成压缩文件。就成了我向客户推销的重要工具了。
俺是说了俺基本不在阿里主动找求购客户，这是事实。俺找的都是竞争对手。
俺这样说，大概只有少数人少数产品能做到了。因为俺的家乡是国家最大的黄花菜基地，俺的产品黄花菜也是全国产量最大的地方，有了这一点，俺就可以以高姿态的身份去约谈黄花菜卖家了。俺一般都是很客气的开头赞扬一下对方的公司主页，在对方的博客里留言支持，然后轻言细语的告诉他，得到他的好感，俺不管他是经理还是谁，俺帮他顶贴，参观他博客，在怎么样，也算是网商朋友了。俺就东聊西聊的慢慢让他了解俺才是黄花菜的大地主，俺家乡才是黄花菜最多的地方，最后俺客气的和他告别，附上一句说：如果贵公司有接到一时处理不了的大单，就麻烦告诉俺一声吧，俺有大把大把的黄花菜。这样一来，俺成了很多黄花菜卖家的忠实靠山。
有一天俺接到一个单，当然是询问黄花菜的事情的，俺就和他聊了起来。因为俺当时比较闲，也发现这个客户还没有很强烈的购买意愿，他的意思是等6月份黄花菜上市后才考虑下单，于是俺们就瞎聊起来。俺就问他，你是怎么知道俺的旺旺的？
他马上告诉俺说：搜索啊，你的信息在第一啊，我就进来了，开始在你博客转，又转去了你的旺铺。你的旺铺很大气哦。
俺马上醒悟过来了，这么多人都告诉俺说是通过搜索找到俺的，连俺自己还没有认真去搜索过俺的产品呢。
俺就根据一般批发客户的搜索习惯在百度和GOOGLE进行了黄花菜搜索，不搜不知道，一搜吓一跳：俺的搜索排名咋这么靠前？是不是百度早就注意到俺了啊？吹牛是不诚信的表现，请看事实：
百度搜索： 1、黄花菜太多了，5页以前竟然没有搜到！ 2、黄花菜批发排名第一
黄花菜批发__会员信息__松际农网 3、黄花菜大量批发：排名第一
黄花菜大量批发阿里巴巴hhc521的博客BLOG 4、干黄花菜批发排名第一
绿色食品干黄花菜批发___贸易信息___松际农网 5、新鲜黄花菜批发排名第一和第三，第二页排名第十
绿色食品干黄花菜批发___贸易信息___松际农网
图片黄花菜大量批发阿里巴巴hhc521的博客BLOG 6、黄花菜种苗供应排名第十
无限量供应黄花菜种苗-中国蔬菜网论坛 7、黄花菜种苗批发排名第二（阿里巴巴的） [HP五星商将征集令]绿色食品黄花菜种植--投资参考阿里巴巴食品论坛 GOOGLE搜索： 1、黄花菜搜不到，晕~~~~~~~~ 2、黄花菜批发
第一个我的，也是松际农网，第四个是我，阿里博客hhc521！ 3、黄花菜大量批发：排名：第九 wentaos的会员档案-阿里巴巴会员档案 4、干黄花菜批发排名：第二
我的，松际农网的 5、新鲜黄花菜批发排名：二九
新鲜黄花菜6月上市___贸易信息___松际农网
阿里巴巴hhc521的博客BLOG 6、黄花菜种苗供应排名：五、九、十
人工蒸压黄花菜，种苗大量供应-中国蔬菜网论坛 7、黄花菜种苗批发排名：一，二、三、七
黄花菜大量批发阿里巴巴hhc521的博客BLOG
-----------------------------------------------------------------
俺终于明白了，在阿里巴巴混日子，要想混出个名堂，就应该怎样做了。
晕，俺这样稀里糊涂就写了7200多个字，谁还有耐心看下去啊？
现在就把自己的经验一条一条的列出来吧。
发布产品选择的关键词不要听信论坛别人的，也不要听信我的，要听信你的客户的，就是如果你是一个对这个产品不熟悉的又想购买这个产品的客户的话，你会在网上怎么寻找？怎么搜索？输入什么字进去？？？想通没有？对，就是这个！
关键词还要反应到你的博客里，博客里不要写什么乱七八糟的言情啊、无聊的小说啊。这些尽可以写到天涯或者你的QQ空间去。
博客里最好写上你的产品信息，你同客户交流交易的经验，篇篇文章都带上你的产品。最好在每篇文章的开头就是写上这些信息：关键词：（祁东黄花菜大量批发），括号里当然是你的产品，然后下面的内容才是给自己拍拍马屁的一些购销经验。这样在百度搜索的话，人家看到标题，然后看到简单的内容介绍时就会第一眼看到这几个字：关键词：祁东黄花菜大量批发
混论坛可以提高知名度。
设置签名档可以很明显的进行广告宣传。
多发表一些关于本产品的专业文章，最好是图文并茂，增加印象！
和客户聊天谈判，首先就要在论坛上发表一切关于客户遇到的问题和困惑的文章，如果再有客户问及，马上给链接给对方看，省去了很多时间，保护了手腕，有利于健康。对于电话客户，能引导到网上交流就尽可能到网上，以很多证据材料来证明自己产品的真实可靠安全性等等。还有就是不要忽悠客户。也要防止被客户忽悠。
很多人的博客都是胡言乱语，文不对题，当成了抒发情感的空间。“我的推荐”里无置顶内容，博客图片主题表达不清楚。关键词应用不当或者很多文章没有产品关键词。
旺铺里的公司说明很重要，自己要仔细想想怎样才能有吸引力。其他公司相册啊产品说明图片说明啊都要加内容进去。介绍说明不能千遍一律的复制。要有点自己的产品特色和商业文化内涵。
不要太在意旺铺排行，旺铺流量是要靠自己发帖回帖有效宣传才能得来的。
链接就是蜘蛛网，你的产品就是蜘蛛网的核心地带。明白了这一点没？你的论坛帖子签名档图片链接到你的博客，你的博客链接到你的旺铺，你的旺铺反过来链接上你的博客，你的其他有关自己产品的空间。环环相扣，指向明确！
只要有客户踏入你的任何领域，如果他有兴趣，就会在你的指引下，在你的产品世界里绕上一圈。
这个不用多讲，信用问题，两个都怀疑，有诚信通的肯定被优先选用为采购商。
还有就是不管阿里巴巴搜索还是百度、GOOGLE搜索，有诚信通的商家始终比没有的更让人感觉到稳妥。至少没必要在谈判时这里怀疑那里怀疑了。
这个就要花点时间去注册网站，发布信息了。
拿黄花菜来说，农产品，好，我就去找网上农批市场，黄花菜种苗，好，就去全国的农科所，研究院，农业局发布信息。寻找商机。新鲜黄花菜，就去蔬菜批发市场，北京新发地，深圳布吉农批等等。其他一切关于农业的网站，关于食物的网站都去发帖留言。最后把信息都集中汇总到你的旺铺，你的阿里博客来。
以上1-7点和第8点不能混绕，不能主次不分，重点不分！
以阿里发帖为主，以博客为中心，以旺铺为平台，以其他网站为据点！
能接就接，不能接不要吹牛！挖掘许多潜在客户，多和不相关商友沟通，从商友的朋友、商友的客户身边寻找商机。
河南工程学院
赵传慧
都赢电子商务
本人阿里巴巴简历
本人阿里巴巴闯荡切身忠告：
特别提醒：
一、注册
二、成立公司
三、发布产品
四、网络推广之一
四、网络推广之二
四、网络推广之三
五、轻松玩转阿里巴巴不完全秘笈
1、发布产品：关键词选择
2、常混阿里巴巴论坛
3、准备充分，诚信交流合作
4、利用博客
5、旺铺
6、运用好链接
7、尽可能的开通诚信通
8、合理利用网络其他资源，广撒天罗地网
9、分清主次、轻重
10、接单不能嘴硬手软